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林宁:明年团购格局更清晰 实力不足者将退场
来源:腾讯科技       时间:2012/12/7 10:33:58     
    团购行业最后只会沉淀2-3个玩家。最终的玩家一定是,资金充裕、眼光长远、服务能力强、管理精细化的团队。新高朋既有腾讯产业基金,也有Groupon支持,所有股东都着眼于产业更长远发展,高朋会是活得最久的生活电子商务公司。  
    由F团和高朋合资成立的网络天下公司(GroupNet)将品牌名定为高朋网后,高朋CEO林宁今日在做客腾讯微访谈时表示,2013年团购格局会更清晰,很多服务能力,资金能力不行的公司将退出团购领域。

  林宁指出,团购行业最后只会沉淀2-3个玩家。最终的玩家一定是,资金充裕、眼光长远、服务能力强、管理精细化的团队。新高朋既有腾讯产业基金,也有Groupon支持,所有股东都着眼于产业更长远发展,高朋会是活得最久的生活电子商务公司。

  目前在新高朋股权中,腾讯占30%、Groupon占比超过10%、联想投资占比为10%,管理层持股比例超过40%。林宁称,披露这些是希望对外表态统一品牌与外界传言的“Groupon意志”无关。

  谈及2013年发展时,林宁表示,将在从线上线下的体验精耕细作,并在移动互联网做投入,推出微团购等项目。此外,团购市场一定是一个全国性的市场,高朋网会逐步将业务扩展到更多城市。

  以下是高朋网CEO林宁实录:

  腾讯微博网友:过去的两年里,F团、高朋团、QQ团,在团购业前10个名次里都占据了一席之地。现在将3个公司合并为一个公司,一定产生了很多变化,您认为“质”的变化体现在哪里?谢谢!

  林宁:首先,整合三个都较大用户的团购网站,使我们的规模(服务的商家规模,用户规模)都快速扩大,同时三个团队做的好的地方优势互补,我们得到更多的资源,具备更好的服务能力。

  网友:团购市场格局几乎被美团、大众、糯米占据,而高鹏是一个重新东山再起的网站,有什么理由让更多的商户信任从而入驻呢?

  林宁:新高朋,有几个优势:1)我们重组了公司的股东架构,除了腾讯产业基金之外,我们还引入全球最大的团购公司,groupon,以及联想创投君联资本,这些战略投资者和其他团购网站引入的风险投资机构不同。

  我们所有的股东都着眼于产业更长远的发展,所以,我们相信我们是活的最久的生活电子商务公司 2)我们的价值,是让我们用户的生活,价格更低,线下体验更好。这一切首先是从我们和商户合作开始的。

  我们会引入更好的合作伙伴共赢机制,让商户首先得到更大的流量(三平台整合的同时,我们的日均UV已经超过300万每日),更好的线下培训,更好的精准投放指导。 3)竞争虽然存在,但是相信更有信誉的公司,更有服务能力的公司,以及更大用户量的公司最终会赢得市场份额。

  网友:团购经过2012年的竞争,现在的格局发生了怎样的变化?

  林宁:我觉得2013年,是团购格局更清晰的一年,很多服务能力,资金能力不行的公司将退出这个领域。格局更清晰,对行业是更好的一件事情。作为我们这样期望长期投资的企业,来说,我们可以沉下心来,更好的做好服务,做好用户体验,做好模式创新。

  我相信只要我们活的最久,我们就能沉淀最多的服务能力我个人的观点,做好每一个deal,让用户感知到更便宜,服务体验更好,就是我们努力的方向。而产业格局这件事情,是用户自然选择的结果。最终的玩家一定是,资金充裕,眼光长远,服务能力强,管理精细化的团队。而这个行业,应该最后只会沉淀2-3个玩家。

  网友:三网合一后有何举措推动品牌。2013年对公司的整体规划又是怎样的呢?

  林宁:1、三网合一,整合更好的流量优势,服务能力 2、服务创新,从线上,线下的体验精耕细作,甚至验证,线下的排队问题,一个个精细化解决 3、移动互联网,我们会在移动互联网做很多的投入。包括微信的团购,微团购项目等。

  网友:团购市场前景一直被看好,但从业者一直没摆脱低谷状态,什么原因?

  林宁:1、团购行业太年轻,增长过快,导致整个行业服务能力,管理能力提升没有适应快速增长2、竞争激烈导致产业服务人员技术变形,很多模型被打乱。2、我相信随着格局更清晰,好的团购企业沉淀在市场上,最终能够成就一个巨大的产业理想。 希望,新高朋网是其中的一只强劲力量。

  网友:现在消费者参与团购的热情似乎降低了,团购还有希望吗?团购的未来在哪里?

  林宁:我们从数据看,三团整合后我们月度交易额已经将近2亿5千万,重复购买用户还在不断增长。价格的稀缺,每日的惊喜,可以找到更好的优惠,还在不断涌现。人可能很难用户处于high的状态,但是团购行业的增长还是比较清晰的。还有很多,品牌,客户没有开始做团购 ,我相信,行业格局更清晰,更好的精耕细作,做好服务,把握好移动互联网的趋势,这就是团购行业的未来。

  网友:从团购网站过去3年来看,资本注入催化了大部分团购网站的生死时速。重组后,高朋如何平衡资本回报与长远发展?

  林宁:因为我们有更加优化的股东架构,更好立足长远的董事会,也有更务实,更懂中国的创业团队,我相信,我们能一步步带领行业走出困局的。

  网友:最近看到网罗天下品牌聚焦到高朋网,请问林总这是基于什么考虑?

  林宁:如何1 1 1>3,是我一直在思考的。我们完成了4000万美元新的融资。也完成了团队整合,股东架构整合,等事项之后,我们必须考虑品牌整合的问题。高朋,和我们全球品牌,groupon,音近,又取义“千里逢迎,高朋满座。”很有延展性。我们相信在我们的新团队努力下,在股东的支持下,我们能把新高朋,延续全球高朋的能力,从全球最大的团购品牌,变成名副其实的中国最大的团购品牌的。

  网友:高朋网最近的业绩如何?

  林宁:整合后,我们的日均UV,已经超过300万,工作日日均交易额已经破千万,全月大概在2亿5左右的水平。我不知道其他团购网站是怎么忽悠的。但我相信整合后的新高朋已经在行业前三的水平。

  网友:高朋网最近会招人吗,需要哪些方面的人?

  林宁:会的,一直缺人,尤其是移动互联网,一起服务运营、卖家管理方面的人才,奇缺!有人请推荐,或自荐。hr(@).cn

  网友:林总,三网合一后,腾讯和Groupon在新高朋中的作用分别是什么?

  林宁:重组后的新高朋,腾讯占股大概30%多,groupon占比10%多,腾讯产业基金可以更好的帮助我们服务好已有的7亿多QQ用户,利用好更多的腾讯自有的流量渠道,给这些用户带来更好的团购业务。

  而groupon将在全球业务上和我们达成更多的联动,另外,groupon近期并购了很多技术公司,也会在技术研发前瞻性上给我们的启发和帮助。

  网友:三网合一让一个再起的高朋,怎么得到商家的信服呢?流量、推广、销量、商家考虑的更多的利益

  林宁:团购本身是按效果付费的。对于期望发展品牌的商家,提供品牌推广加带新用户的服务。对于期望促销,或者分销的商家,我们提供不同的服务模式和流量资源。核心和线下商家一起用更好的价格,更好的服务,服务好线上用户。

  网友:我是江西九江的,高朋网会不会开设我们这种三线城市的分站?

  林宁:会的,逐步会开通更多的城市。二三线市场一直以来是腾讯系公司非常重视的市场,目前我们还在不断提升管理和服务能力中,我相信团购的市场一定是一个全国性的市场,也包括更多的服务行业商家,更多的二三线城市。
责任编辑:冰心

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